5大攻略助力门窗五金企业“下乡”

随着“建材下乡”政策的提出，各家居建材企业看到了未来的营销方向，也为其带来了无限的市场商机。如何把握机遇“下乡”成为门窗五金企业极为关注的问题。

5大攻略助力门窗五金企业“下乡”

攻略一、创造有差别化的营销模式

竞争的日益白热化，使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进，建材行业出现巨大的需求缺口，农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央“一号文件”，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励农民依法依规建设自用住房。至此，建材下乡之路才逐渐明朗，成为建材业营销的重点方向。

“建材下乡”政策的提出，让各家居建材企业看到了未来的营销方向，也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析，建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元，成为门窗五金企业开拓三、四级市场的绝好机会，也是有抱负有理想的门窗五金企业做大做强的一个分水岭。因此，作为门窗五金企业，应自我提升战略高度，制订出符合农村市场的产品方案，创造出有别于一、二线城市的营销模式。

攻略二、因地制宜推出子品牌

不少一线品牌企业在进军农村市场时，担心会给自己原有的品牌形象带来损伤，吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后，不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此，一线门窗五金企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性，使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

攻略三、制订高效的传播策略

三、四线市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线门窗五金企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。当然，限于三、四